今年的Analytica Latin America是9月24日-26日，在巴西圣保羅舉行。作為屹堯科技在拉美舞臺(tái)的初次亮相，倪總和我都很重視，他掏錢特裝了展臺(tái)，我在行李箱里加了條秋褲。沒辦法，氣溫變化太大，20日前后的zui高氣溫還超過35℃，幾天后的展會(huì)期間，zui高溫度就降到了20℃以下。展會(huì)首日，我站在展臺(tái)那里接待了一位意大利同行。他盯著我們儀器看，我盯著他看了幾分鐘后，他尷尬地笑著說：“我是某某公司的，同行。”我笑著回他：“看得出來，站在邊上使勁兒看，但就是不敢上手摸的，一般都是同行。”哈哈一笑，也就拉近了距離，然后通過一起吐槽生意難做和其他同行，迅速建立了友誼。

“南美市場不好做啊，波動(dòng)太大。”他感慨道。

我想起忘在酒店的那條秋褲，點(diǎn)頭附和道：“確實(shí)，變化太快。”

“我們很重視你們，你們是我們的競爭對(duì)手。”臨別，他很嚴(yán)肅地透露了一個(gè)消息給我。

“太客氣了。”我拍著他的肩膀安慰道：“我們還是來巴西呢，這周五就走。”

我不確定這帥大叔信了沒有，但真沒騙他。屹堯科技這次來的預(yù)期目標(biāo)并不是立刻開花結(jié)果、花團(tuán)錦簇，我們更主要的還是來尋找合作伙伴。春天嘛，是播種的季節(jié)。當(dāng)然，要播種，總得把氣候和土壤、水肥情況都弄清楚，比如：市場到底多大，各家戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)如何，哪些人是潛在的朋友，哪幾家打得正開心，需要離遠(yuǎn)點(diǎn)，別被濺一身血……

這次參展對(duì)屹堯科技并沒有什么壓力，簡單來說，對(duì)這個(gè)市場我們這次是來交朋友的，處于人畜無害的可愛階段。更何況，我們也不急，時(shí)間，還真就在我們這里。目前，傳統(tǒng)微波消解儀的技術(shù)瓶頸橫亙?cè)谌彝馄蟠罄泻鸵賵蚩萍济媲?，四家各有各的探索，但誰想打破都不容易。問題是，雖說都是處于面壁狀態(tài)，但顯然屹堯科技的心態(tài)更放松一些。怎么說呢，技術(shù)水平一致的情況下，跟哥幾個(gè)單純比拼使用成本和客戶關(guān)懷這事兒，倪總估計(jì)能笑出聲來，那是我們強(qiáng)項(xiàng)。當(dāng)然，倪總比我有追求，事實(shí)上屹堯科技下一代微波新品，BCEIA上就會(huì)亮相了。相對(duì)于等，屹堯科技覺得還是自己去拿過來，更舒服。

展會(huì)本身其實(shí)沒太多可說的，業(yè)內(nèi)大佬基本都來了，上百平米的展臺(tái)也都配得上自己身份。人氣并不算火爆，比迪拜要差點(diǎn)，跟迪拜差不多的，只有展館的餐飲價(jià)格。下午1點(diǎn)到晚上9點(diǎn)的展覽時(shí)間很奇葩，事實(shí)上首日兩點(diǎn)多才陸續(xù)有觀眾，7點(diǎn)后除了那些大展臺(tái)還有觀眾在交流，其他展位基本就準(zhǔn)備收攤了。展覽時(shí)間段相當(dāng)于國內(nèi)的后半夜，7點(diǎn)多吧，一堆跟我類似的亞洲展商，打著哈欠吃著快餐，巴西的牛肉味道不錯(cuò)，這是真的。嗯，接觸到的巴西人也不錯(cuò)，雖然沒傳言那么熱情，但，已經(jīng)足夠熱情。

圣保羅的物價(jià)水平跟上海差不多，出租車略貴一點(diǎn)，而地鐵單一票價(jià)是4里亞爾。新聞上說年初漲價(jià)到4.3里亞爾了，不過我們買的時(shí)候的確還是4里亞爾。在這邊行人闖紅燈是常態(tài)，當(dāng)然，別急著說素質(zhì)，畢竟反過來看，也說明這邊開車的脾氣都挺好。城市還算干凈，但有條小河又臟又臭，跟我上世紀(jì)九十年代的老家那條河很像。我們坐的地鐵1號(hào)線老舊了點(diǎn)，車廂比國內(nèi)地鐵略寬，且座位排布跟國內(nèi)不同，是三個(gè)位子一組，而不是兩側(cè)各一張長椅。有趣的是，它車廂內(nèi)擺放兩組，是坐六個(gè)人，而國內(nèi)那條長椅，剛好也多坐六個(gè)。地鐵里一樣有殘疾人和流浪藝人乞討，嗯，現(xiàn)在上海地鐵里少見了，主要是也擠不進(jìn)去。酒店早餐時(shí)間一直到上午十點(diǎn)半，首日天我們是10點(diǎn)20分到的餐廳，吃早餐的人卻依舊很多。按照國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，離早餐還有十分鐘結(jié)束這個(gè)點(diǎn)去吃早餐，多半是已經(jīng)只剩殘羹冷炙，但我們?cè)谶@里看到的是，服務(wù)員正在添加供選取的食物，多數(shù)食物都還有大半。當(dāng)然，我也就住了一個(gè)酒店，看了一條河，走過了十幾個(gè)路口，未必有代表性。

1號(hào)線終點(diǎn)站下車，地鐵口很熟悉，眾多小攤賣手機(jī)殼和耳機(jī)，還有雨傘等小物件兒，但像手機(jī)貼膜這種高技術(shù)含量的活兒并不多見。各種早點(diǎn)鋪?zhàn)恿宅槤M目，多數(shù)折合人民幣8塊到15塊之間。還得再步行二十分鐘才到展館，跟它網(wǎng)上說的850米有很大差距。不過卻也習(xí)慣了，估計(jì)它說的是直線距離，就像在攜程上訂酒店，上面顯示的酒店離地鐵站的距離也都是這么算。比起來，還是儀器這行實(shí)在點(diǎn)。展館里只有兩個(gè)國家展團(tuán)，中國展團(tuán)的企業(yè)數(shù)量近乎德國的一倍。無論是產(chǎn)品水準(zhǔn)還是展示水準(zhǔn)，兄弟公司都很快，只是，展團(tuán)不管去哪兒，那種簡單粗暴的大紅大黃整體設(shè)計(jì)，確實(shí)挺讓人無語，讓我想起了從前的金雞獎(jiǎng)海報(bào)。